機(jī)器人行業(yè)年出貨量“萬臺級”選手，又迎來一位重量級玩家。
10月18日，埃夫特發(fā)布前三季度工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量、銷量完成情況。埃夫特公告顯示，埃夫特前三季度國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量為10240臺，同比增長122%；銷量為9567臺，同比增長118%。
正當(dāng)業(yè)內(nèi)討論紛紜，都在觀望埃夫特何時“破萬臺”，10月20日，埃夫特直接舉行了2023產(chǎn)銷過萬臺的慶祝儀式，并向行業(yè)公布：埃夫特2023年第一萬臺機(jī)器人即將發(fā)貨給客戶。
這也意味著繼埃斯頓和匯川技術(shù)等出貨量破萬臺后，又一位國產(chǎn)機(jī)器人廠家跨進(jìn)“萬臺”門檻。
埃夫特表示，埃夫特機(jī)器人正在大規(guī)模進(jìn)入以光伏、3C、鋰電、汽車及汽車零部件等機(jī)器人應(yīng)用主流行業(yè)的頭部客戶，同時這些客戶的復(fù)購率是埃夫特機(jī)器人產(chǎn)品力的重要指針，只有真正過硬的產(chǎn)品力才能贏得客戶的信任和重復(fù)購買。
憑什么實現(xiàn)年銷量10000臺
“今年大環(huán)境不太好”已經(jīng)成為行業(yè)的共識，那么在這樣的情況下，埃夫特如何實現(xiàn)破萬臺？
埃夫特首席戰(zhàn)略官唐欣在接受高工機(jī)器人調(diào)研時表示：“埃夫特在2021年做了明細(xì)的戰(zhàn)略調(diào)整，國內(nèi)業(yè)務(wù)以機(jī)器人本體作為核心業(yè)務(wù)，踐行以應(yīng)用驅(qū)動為核心的理念，聚焦產(chǎn)品力，完善產(chǎn)品矩陣，不做短期內(nèi)的盲目擴(kuò)張。”
在產(chǎn)品方面，埃夫特的整機(jī)產(chǎn)品分為桌面機(jī)器人、中小型負(fù)載機(jī)器人、大型負(fù)載機(jī)器人。
今年，埃夫特面向3C電子、金屬加工、教育等行業(yè)，推出了基于中型桌面的 ER10- 900和 ER10-700 系列化機(jī)器人；基于中空腕系列，衍生開發(fā)了ER12H-1600 機(jī)型；面向焊接應(yīng)用 并基于中空腕系列，推出了焊接機(jī)器人ARC12-1400、ARC10-1600、ARC12-2000系列機(jī)器人；面向新能源高精度、高防護(hù)應(yīng)用場景，優(yōu)化了ER25-1800和ER35-1900機(jī)型，并衍生開發(fā)了ER25- 2300平臺機(jī)型；進(jìn)一步完善優(yōu)化了SCARA 系列、碼垛專用系列、ER15系列、ER25系列、ER210系列等機(jī)型，提升了產(chǎn)品的可靠性。
在產(chǎn)品的認(rèn)證方面，埃夫特多款機(jī)器人獲得CE認(rèn)證，噴涂機(jī)器人獲得ATEX防爆認(rèn)證。
唐欣表示，在產(chǎn)品的成本控制方面，受益于國產(chǎn)供應(yīng)鏈日漸成熟，國產(chǎn)供應(yīng)商價格優(yōu)勢明顯，加上埃夫特的銷量也有了質(zhì)的突破，埃夫特和供應(yīng)商之間的合作紐帶更為緊密，讓埃夫特實現(xiàn)了良好的成本管控。
埃夫特在接受投資者調(diào)研時透露，從2023年上半年銷量數(shù)據(jù)來看，埃夫特整機(jī)業(yè)務(wù)在下游行業(yè)銷量最大的兩個行業(yè)為：3C 和新能源（包含光伏、鋰電等），兩大應(yīng)用行業(yè)約占埃夫特整機(jī)銷量的75%。其中，埃夫特整機(jī)業(yè)務(wù)在光伏行業(yè)銷量約占公司整機(jī)銷量超過40%。
埃夫特表示，在廠房面積不增加的前提下，現(xiàn)有產(chǎn)能可以滿足市場需求。埃夫特會根據(jù)后續(xù)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況適時地進(jìn)行產(chǎn)能的擴(kuò)張。
打法生猛？價格激進(jìn)？
對于埃夫特今年迅猛的銷量增速，行業(yè)人士向高工機(jī)器人透露：“埃夫特今年的打法很生猛，價格也很激進(jìn)。”
但唐欣看來，此說法有失偏頗。
若站在更高的視野來看埃夫特的發(fā)展，其實一切都是有據(jù)可依。
唐欣表示：“埃夫特一直遵循著兩條發(fā)展路線，一是打燈塔，埃夫特把自身的產(chǎn)品導(dǎo)入頭部客戶的工廠里，做出標(biāo)桿項目；二是拓渠道，不斷拓展銷售渠道。”
在“打燈塔”方面，隨著在光伏、3C、汽車及汽車零部件這些機(jī)器人應(yīng)用的主流行業(yè)的拓展， 埃夫特2023年上半年新開發(fā)戰(zhàn)略終端用戶超過30家，年采購100臺以上客戶數(shù)量繼續(xù)提升，2023年上半年達(dá)到了10家，表征了主流行業(yè)頭部客戶對埃夫特機(jī)器人產(chǎn)品的持續(xù)復(fù)購，也體現(xiàn)了市場對于埃夫特機(jī)器人產(chǎn)品力的充分認(rèn)可。
在“拓渠道”方面，埃夫特系統(tǒng)梳理了合作伙伴所需關(guān)鍵資質(zhì)，開始對合作伙伴進(jìn)行技術(shù)賦能，期望通過渠道建設(shè)，將埃夫特機(jī)器人產(chǎn)品拓展到更多細(xì)分行業(yè)。埃夫特2023半年報顯示，報告期內(nèi)，埃夫特新簽約合作伙伴超過30家，下半年將進(jìn)一步加強(qiáng)對合作伙伴的賦能力度，推動埃夫特機(jī)器人應(yīng)用生態(tài)的形成。來源：埃夫特2023半年報針對價格方面，從行業(yè)角度看，隨著國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人廠家的崛起及相應(yīng)市場競爭的延伸，價格競爭是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。應(yīng)對激烈的市場競爭，核心是要提高產(chǎn)品競爭力。
在唐欣看來：“價格由市場供需的競爭態(tài)勢決定。公司會采用技術(shù)降本、商務(wù)降本、完善產(chǎn)業(yè)鏈等方式來應(yīng)對價格競爭，保持產(chǎn)品整體的毛利，在合理的范圍去滿足客戶的價格需求。”
頭部企業(yè)力量強(qiáng)勁
毫無疑問，萬臺的出貨量，放在今天的機(jī)器人行業(yè)，無疑是耀眼的。正如前文所提及的，已實現(xiàn)年銷量破萬臺的機(jī)器人企業(yè)屈指可數(shù)。
加上今年受終端需求不振的影響，機(jī)器人行業(yè)整體低迷，增速變緩。年初還想大干一場的企業(yè)，經(jīng)歷了前三季度市場的低迷，增長乏力后，大有一種“先躺為敬”的趨勢。
“今年也就這樣了，把一畝三分地守好，明年再說吧。”
所以，埃夫特此時宣布銷量破萬臺，從某種意義上而言，也給機(jī)器人行業(yè)帶來了一抹生機(jī)。有行業(yè)低落（如3C），也有行業(yè)在興起（光伏、儲能），不管行業(yè)如何變化，終端的需求始終存在。
高工機(jī)器人也注意到，與部分腰部及以下企業(yè)迫不得已的“擺爛”不一樣的是，頭部企業(yè)力量強(qiáng)勁，依然在另辟蹊徑往前沖。
埃斯頓
此前，埃斯頓在接受調(diào)研時指出，公司仍將以快速擴(kuò)張規(guī)模為主要目標(biāo)，采取“通用+細(xì)分”戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)鉀電、光伏、新能源汽車等新能源行業(yè)以及焊接領(lǐng)域，同時積極布局新興行業(yè)的應(yīng)用，包括儲能、半導(dǎo)體設(shè)備、生物醫(yī)藥等。
在產(chǎn)品方面，埃斯頓的產(chǎn)品線也越來越豐富，擁有 64 款工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品，包括六軸通用機(jī)器人、四軸碼垛機(jī)器人、SCARA 機(jī)器人以及行業(yè)專用定制機(jī)器人， 工作負(fù)載從3kg到700kg。
值得一提的是，在2023中國工博會上，埃斯頓還發(fā)布了Codroid系列協(xié)作機(jī)器人，具備高速度與高精度的優(yōu)勢，能夠為客戶終端以及合作伙伴提供高性能的協(xié)作機(jī)器產(chǎn)品以及完整的應(yīng)用解決方案。據(jù)了解，埃斯頓此前還增資了子公司埃斯頓酷卓，進(jìn)一步加深與埃斯頓酷卓在高柔性智能化機(jī)器人及具身智能等相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)合作，豐富公司產(chǎn)品線及技術(shù)布局。
今年上半年，埃斯頓的產(chǎn)品在光伏、新能源汽車行業(yè)的應(yīng)用保持了較高增速，子公司Cloos整體業(yè)務(wù)也保持較好增長，已獲得較多北美訂單，在手訂單充足。
年初提到的埃斯頓機(jī)器人智能產(chǎn)業(yè)園二期工程已經(jīng)大體完工，正在重新布局和裝修，部分已經(jīng)投產(chǎn)。埃斯頓曾透露，項目完工后，產(chǎn)能可以提升至50,000臺套/年，能滿足未來2-3年業(yè)務(wù)發(fā)展的產(chǎn)能需求。
埃斯頓2023半年報顯示，公司實現(xiàn)銷售收入22.41億元，同比增長35.38%，其中：工業(yè)機(jī) 器人及智能制造業(yè)務(wù)收入17.32億元，同比增長46.84%，工業(yè)機(jī)器人銷售收入增長超過80%，繼續(xù)保持快速增長；自動化核心部件業(yè)務(wù)收入5.09億元，同比增長約7%，保持平穩(wěn)增長。
匯川技術(shù)
匯川技術(shù)加強(qiáng)精密機(jī)械平臺建設(shè)，對工業(yè)機(jī)器人提高產(chǎn)品性能、降低成本幫助很大。今年，匯川技術(shù)正式完成對韓國 SBC的收購，新增了精密直線導(dǎo)軌產(chǎn)品線。現(xiàn)如今，匯川技術(shù)的核心部件只有減速機(jī)需要外購，控制系統(tǒng)、伺服系統(tǒng)、電機(jī)、絲杠等其他核心部件全部實現(xiàn)自制。
從產(chǎn)品上看，匯川技術(shù)主要聚焦SCARA 和六關(guān)節(jié)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品。近兩年，匯川技術(shù)持續(xù)在六關(guān)節(jié)機(jī)器人產(chǎn)品上發(fā)力，逐漸推出了適用于更多行業(yè)應(yīng)用的中大負(fù)載六關(guān)節(jié)機(jī)器人，例如匯川技術(shù)今年已經(jīng)推出了IR-R220 系列 220KG 重載六關(guān)節(jié)機(jī)器人，小負(fù)載六關(guān)節(jié)機(jī)器人正處于驗證階段。
匯川技術(shù)2023半年報顯示，公司工業(yè)機(jī)器人實現(xiàn)銷售收入3.46 億元。
新時達(dá)
新時達(dá)的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品主要有關(guān)節(jié)型機(jī)器人與 SCARA 機(jī)器人兩大品類，共分為9個系列，60 多種產(chǎn)品，機(jī)型負(fù)載覆蓋 1—600kg。
目前，新時達(dá)的產(chǎn)品應(yīng)用于多種應(yīng)用場景和行業(yè)，已熟練掌握焊接、切割、分揀、裝配、上下料、打磨拋光、搬運(yùn)碼垛等多種工藝，在 3C、白電、汽車零部件、食品飲料、金屬加工、軍民結(jié)合等行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。
新時達(dá)在互動平臺表示，公司的主要業(yè)務(wù)均根植于公司基于算法和軟件的控制技術(shù)的深入理解與掌握，而基于控制技術(shù)來提升工業(yè)機(jī)器人的產(chǎn)品競爭力，一直是新時達(dá)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品的抓手。新時達(dá)的工業(yè)機(jī)器人，控制器與伺服系統(tǒng)中的伺服驅(qū)動器，100%由新時達(dá)自供。
新時達(dá)2023年半年報顯示，機(jī)器人產(chǎn)品及系統(tǒng)業(yè)務(wù)營收實現(xiàn)了5.16億元，較上年同期增長超80%。據(jù)介紹，業(yè)績增長主要來源于汽車產(chǎn)線訂單交付增加。
值得一提的是，今年原ABB機(jī)器人中國區(qū)掌門人梁銳正式加入新時達(dá)，出任新時達(dá)公司總經(jīng)理，同時被補(bǔ)選為新時達(dá)第六屆董事會非獨(dú)立董事。在新時達(dá)看來，梁銳的加盟，能夠有效補(bǔ)充新時達(dá)的短板，增強(qiáng)新時達(dá)的行業(yè)話語權(quán)，提高新時達(dá)的產(chǎn)業(yè)前瞻度，帶領(lǐng)新時達(dá)成功跨越業(yè)績第二曲線。
總結(jié)
后疫情時代，宏觀環(huán)境不確定性依然存在，下游細(xì)分行業(yè)將延續(xù)結(jié)構(gòu)性分化，市場集中度分化式提升。在此趨勢下，腰部企業(yè)要找到屬于自己的星光大道，頭部企業(yè)要趁熱打鐵，提升與外資品牌一決高下的能力。希望在未來，能看到越來越多的國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人廠商年銷量破萬臺。